À propos d’AzurIA
Fondée en 2021, AzurIA est une deeptech française qui révolutionne la manière dont on détecte et prévient les risques naturels. Grâce à l’IA embarquée, nos solutions permettent une alerte instantanée tout en réduisant l’empreinte carbone liée aux flux vidéo massifs.
Après des projets réussis, y compris à l’international, et bientôt une première levée de fonds, nous accélérons notre croissance pour faire de la technologie un levier concret de protection de la planète et de ses occupants.
Le poste
En tant que Business Developer, tu participeras activement au développement commercial d’AzurIA pendant une alternance d’un an, dans le cadre de ton Master 2.
Ton objectif : contribuer à l’identification de nouvelles opportunités commerciales et partenariales, participer à la prospection stratégique, y compris à l'étranger, accompagner le suivi des prospects, et aider à valoriser nos innovations auprès d’acteurs publics et privés, à travers la communication externe (en particulier des posts LinkedIn hebdomadaires).
Tu travailleras directement avec le CEO, en lien étroit avec l’équipe technique et les partenaires externes. Cette alternance te permettra de monter rapidement en compétences sur des sujets variés : prospection B2B/B2G, stratégie commerciale, appels d’offres, marketing, communication et développement international.
Si tu es motivé-e pour t'impliquer dans une startup en pleine croissance, avec une opportunité d'embauche, alors ce stage sur la Côte d'Azur est fait pour toi !
Compétences nécéssaires
- Étudiant(e) en Master 2 en école de commerce, marketing, ingénierie commerciale, business développement, innovation, entrepreneuriat ou équivalent
- Une expérience en business développement, vente B2B/B2G ou gestion de projets innovants
- Excellentes capacités de communication et de rédaction (français courant & anglais B2 écrit/oral)
- Esprit analytique et rigoureux : suivi CRM, gestion de pipeline, veille structurée
- Autonomie, créativité, sens du contact et goût pour la prospection directe
- Connaissance des outils de prospection
- Appétence pour aller au contact des clients
Agréable d'avoir
- Curiosité pour les technologies complexes et les produits innovants
- Un état d’esprit résilient et collaboratif
- Le plaisir de résoudre des problèmes concrets et d’apprendre en continu
- L’envie d’avoir un impact positif réel sur le monde qui nous entoure
- Aisance avec les outils digitaux appréciée (LinkedIn Sales, Odoo, Google Analytics, Canva Pro, etc.)
Tes missions principales
1. Développement commercial (≈ 60 %)
Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients (publics et privés, en France et à l’international)
Mener des actions outbound et inbound (cold calling, campagnes automatisées, mailing, LinkedIn…)
Gérer le pipeline commercial dans le CRM, assurer le suivi rigoureux des opportunités et reporting régulier
Préparer et conduire des rendez-vous C-Level, négocier et faire avancer les cycles de vente notamment à travers des démos
Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement d’AzurIA sur ses marchés cibles
2. Appels d’offres et autres candidatures (≈ 20 %)
Identifier les appels d’offres, appels à projets et autres partenariats pertinents
Assurer la rédaction, la constitution et le suivi des dossiers de réponse
Participer à la documentation des projets gagnés
3. Marketing, communication & visibilité (≈ 20 %)
Contribuer à la stratégie marketing et de communication (SEO, Site web, Linkedin voire autres réseaux sociaux, RP, levée de fonds, Campagnes Ads...)
Réaliser des veilles technologiques, concurrentielles et commerciales pour nourrir la stratégie
Participer à la création de supports de communication (brochures, présentations, vidéos, contenus visuels via Canva, etc.)
Participer à des conférences, webinaires, salons et événements internationaux pour représenter AzurIA
Informations
Type de contrat : Alternance
Durée : 1 an
Niveau recherché : Master 2
Rythme souhaité : À définir selon l'école
Début : Rentrée de septembre
Localisation : Sophia Antipolis (présence régulière sur site avec télétravail possible)
Rémunération : Grille officielle applicable aux contrats d’alternance, en fonction de l’âge, du niveau d’études et du type de contrat.
Langue : français courant, anglais B2 (écrit et oral)
Mobilité : déplacements ponctuels en France et à l’international
Pourquoi nous rejoindre
Rejoindre une start-up deeptech en pleine croissance
Être au contact direct du fondateur et participer à des sujets stratégiques
Bénéficier d’un environnement flexible, avec télétravail et horaires adaptables selon les contraintes de l’alternance
Équipe motivée, transverse et passionnée, collaborant sur des projets concrets et innovants à impact environnemental positif
Cadre de travail agréable sur la Côte d’Azur, favorisant la créativité et le bien-être
Opportunité de progresser rapidement en participant directement au développement d’AzurIA
